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如何优化您的Web表单以进行潜在客户转换

您的网站是在线营销业务的终极工具,而使用网站表单是将网站访问者转变为客户机会的理想方式。 

什么是网络表单,它们如何在我的网站上工作? 

Web表单是您在线呈现的理想线索生成工具。它们是直接从潜在客户那里捕获信息的有效方法,通常包含文本字段,复选框或下拉答案选项。如果您曾经在线购买任何商品,订阅了电子邮件通讯或在线预约了约会,那么您很可能会熟悉它们! 

您可以通过多种方式使用表单,例如事件注册,资源下载和联系表单。它们还有助于提高客户参与度,提供更好的客户参与表格,满意度调查,& more. 

顾问网站提供可定制的Web表单。

使用预构建的表单模板,自定义现有模板或为您的特定需求从头构建一个模板。有问题吗? 单击此处与专家讨论自定义Web表单。 

 

 

您可以采用一些最佳做法来优化表格及其转换潜在客户的能力。以下是需要牢记的重要转换技巧: 

战略上 表格的位置。

尽可能将表格放在页面折叠上方。网页折页是什么?它是网页的第一部分,您的访问者无需滚动即可看到它。以下网页中突出显示的部分被视为“首屈一指”: 

 

 

通常,网页上最关键的信息位于折页上方。例如,在您的“与我们联系”页面上,您的主要目标是吸引访问者直接与您联系。确保表单是您的访客看到的第一批物品之一,这将为您提供最佳的提示行动机会! 

 

话虽如此,也不要害怕以其他方式对表单放置进行策略性处理。例如,您可以在博客文章的底部放置一个电子邮件订阅表单,以要求博客读者订阅每周新闻或其他通讯。 (这些表格应简明扼要,仅要求提供重要信息-我们稍后将详细介绍)。 

 

使用网站上的表格来转换销售线索的另一种好方法是控制您的内容。门控内容是仅在访问者填写表格后才可访问的内容(通常是诸如电子书或白皮书之类的实质性内容)。选通您的内容可为您提供他们的信息,以跟进其他营销材料或打来的电话,并为用户提供有价值的教育内容! 

 

注意: 如果您要分配内容,那么至关重要的是,提供高质量,有价值的内容以换取他们的个人联系信息。如果您不确定如何从内容策略入手,那么我们就已准备就绪!请参阅我们的电子书: 撰写可促进转化的内容的财务顾问指南

 

最小化表单字段的数量。

仅在网络表单中要求提供重要信息非常重要。您的表单要求的信息越多,转化率就越低(在大多数情况下)。例如,根据取消弹跳,仅包含 3个字段的转换率通常为25%,而包含6个字段或更多的表单的转换率降至15%! 

有趣的事实: T他最常用的表单字段是: 电子邮件地址(79%),姓名(75%)和家庭住址(60%)。


这个 研究40,000个登陆页面 确认表单字段数与转换率之间的相关性!表明转换的最佳表单字段数量在3-5之间。 

消除字段可能具有挑战性,在创建自定义表单时问自己两个问题: 

1.我要做这个任务吗? 如果字段太多,您正在向潜在客户询问信息及其时间。保持表格简单易行。

2.我要求的信息是否比我提供的信息更有价值? 内容下载可能不值得提供用户的位置或地址。坚持使用电子邮件和姓名!

 

其他有用的提示: 

 

强烈呼吁号召。

您的表单需要以一个按钮结尾,以便用户“提交”他们的信息。您在此按钮上提供的文字称为“号召性用语”(CTA)。从字面上看,您要您的访客做什么? 

电子书形式就是一个很好的例子。当用户填写表格以下载电子书时,无需按“提交”或“下载”,而是重命名您的CTA以说明访问者将获得的价值。按照“获取我的免费电子书”或“阅读我的电子书”的思路。

 

除了文字之外,还可以使您的CTA以对比鲜明的颜色脱颖而出。这将取决于您的品牌和网站颜色,但不要让您的CTA按钮融入您的目标网页的其余部分。您的访问者无需搜索即可找到您的CTA按钮。反之;这应该是他们在您的页面上阅读的第一件事。

小费: 不要忘了告诉用户接下来的事情。用户填写完表格后,请附上一封特别的感谢信,告知他们下一步的打算!这设定了期望并提供了总体上更好的用户体验。

“谢谢,我们收到了您的消息!我们的团队很快就会与您联系。”
“谢谢!您的电子书已通过电子邮件发送到提供的电子邮件地址!” 

 

Web表单有效吗? 

绝对!最近的一项研究发现 每周有34%的人填写一份或多份网络表单。 更不用说 74%的公司使用Web表单来生成潜在客户,其中49.7%的公司表示其在线表单是转化率最高的潜在客户生成工具。

诀窍是在有效的表单设计和正确使用表单字段之间找到适当的平衡。通过使用这些最佳做法,您将走上正确的道路,将更多潜在客户从您的网站访问量转换为新客户!

每周将近90%的人至少填写一份网络表单。

 

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在顾问网站,我们通过自己的个性化网站帮助财务顾问发展业务并增强数字营销策略。我们的平台提供了一系列有效且经过验证的框架,可以个性化地反映您的业务和品牌。

 

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