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有关如何在LinkedIn上发展客户的专家建议: 社会顾问访谈

您问了问题,我们问了专家!我们已经收集了我们的团队收到的关于LinkedIn勘探的8个最常见的问题,并向我们的一位行业合作伙伴寻求了见解。 

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查理·范德文 是不断发展的财务顾问网络的专家,并通过LinkedIn领导开发。他的团队 社会顾问 开发直接消息传递策略,旨在为财务咨询业务创造稳定的网络增长。

我们向查理(Charlie)问了8个有关如何在LinkedIn上扩大客户群的问题,这是他的专家建议!

 


问题1: 对于财务顾问,LinkedIn是否比其他社交网络更有效?

LinkedIn可能不是每个顾问的最佳平台,但对于绝大多数顾问而言,LinkedIn是目标受众花费时间的地方。

 

LinkedIn负责80%来自互联网的企业对企业线索。虽然大多数顾问会将他们的业务开发工作视为“企业对消费者”,但他们想要见面的消费者通常是专业人士。

 

如果顾问的服务集中于企业主,401K,企业高管,律师,工程师,医生等……。 毫无疑问,LinkedIn创造了他们最好的勘探机会。

 

问题2: LinkedIn的哪些要素对吸引新客户最有帮助? 

微软在2016年收购LinkedIn之后提供的最重要的工具是 销售导航器。

 

Sales Navigator是LinkedIn提供的一项付费高级服务。它的核心是Sales Navigator,它是一个查询工具,它的用户可以在LinkedIn上搜索所有配置文件。利用25种以上的查询选项,Sales Navigator可以轻松地找到您想要与他们见面的专业人士并与之互动。

 

如果您居住在华盛顿州西雅图市,并希望找到拥有10年以上经验和50多名员工的企业主,那么在Sales Navigator上进行的简单查询将帮助您确定3,000多名符合您要求的人员。

 

除了Sales Navigator之外,LinkedIn的直接消息功能还使您可以轻松地与您想要认识的专业人员进行交流。此外,内容新闻源还可以帮助任何顾问通过及时周到的内容营销来扩大影响力。

 

问题3: 在LinkedIn上建立网络的最佳方法是什么? 

顾问在建立网络之前必须采取的第一步是充分了解他们想见谁。谁是他们的理想前景或COI?确定您的利基就变得狭窄。

 

当我在没有团队帮助的情况下指导顾问建立他们的网络时, 我建议在每个工作日找到20位符合目标条件的专业人员,并分别向他们发送邀请以进行联系。 在本月底,这将导致大约100个完全适合特定位置的新连接。

 

我们的服务可帮助顾问缩小搜索范围,以找到他们想要寻找的确切专业人才。通常,与之合作的顾问 社会顾问 每月将增加250-350个利基连接。

 

问题4: 顾问应多久在LinkedIn上与受众和潜在客户互动一次? 

这个答案很简单……。顾问应每天与目标客户进行互动。 我建议每天30分钟开始。这是一项简单的活动,可以将其纳入咖啡,新闻和电子邮件评论的上午例行程序中。

多年来,我曾与许多顾问交流,他们担心LinkedIn占用了太多时间。如果该平台始终在帮助顾问发展业务,那么我不确定会花费多少时间。

对于坚持日常工作的顾问,他们的承诺很可能很快就会超过30分钟。如果可行,请继续在LinkedIn中投入更多资源。

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问题5: 您最经常看到顾问在LinkedIn上犯的错误是什么?

对于LinkedIn不幸的是,销售人员正在滥用该平台。我看到顾问犯下的最大错误是与适合目标的人建立联系,然后立即通过销售信息突显这种新关系。

 

这是一个基于关系的业务。在知道,喜欢并信任您之前,人们不太可能与您开展业务。 如果您在没有信任的情况下尝试过渡到销售策略,则将迅速疏远您的网络。

不要因为目光短而浪费机会。培养新的联系需要时间和策略。玩长游戏。要知道,今天的连接如果得到正确的培养,可能几个月都不准备开始业务。

 

问题6: 顾问应该多久发布一次到他们的帐户,他们应该分享的最有影响力的内容是什么? 

我们建议每周在LinkedIn上发布2-3次。避免周末,因为LinkedIn用户在工作时间内最活跃。

我最喜欢LinkedIn上的内容营销的一件事是LinkedIn倾向于提供优质内容的保质期。当我发布的帖子引起早期关注时,您可以打赌,两周后我仍会与该帖子进行互动。

我们建议顾问停止共享第三方链接。 如果您考虑LinkedIn创收的方式,那就是通过Sales Navigator和广告销售等高级服务。 LinkedIn的用户保留与广告销售有直接关系。如果您共享第三方链接,那么您将通过使流量远离平台来与LinkedIn积极合作。因此,LinkedIn将向更少的人显示您的帖子。

相反,顾问应该共享自定义的本机内容(在LinkedIn上保持流量)。这可能像带有图像或简短视频的鼓舞人心的报价一样简单。谈论财务概念,但不要害怕分享一些关于自己的信息。请记住,除非他们认识,喜欢和信任您,否则他们不太可能与您开展业务。分享一些关于您不在办公室的人的信息。

另一个建议是考虑对您的受众重要的内容,而不是对您重要的内容。您的网络可能会响应什么?对他们来说重要的是什么?让这些问题的答案决定您的内容策略。

公司批准的内容很简单;我了解这一点,但通常无效。远离许多顾问共享的内容,远离第三方链接。专注于个性化的本地内容,以使查看者保持在LinkedIn上。

在与顾问一起工作了将近25年之后,我充分意识到合规带来的压力。请提前两周开始考虑内容,以便您有时间完成合规性流程。

 

问题7: 顾问的LinkedIn上的顶赞和评论重要吗?

喜欢,评论和分享对LinkedIn上的顾问绝对重要。不幸的是,大多数财务内容并没有引起足够的关注或互动。

LinkedIn内容算法在某种程度上依赖于其他人的交互来识别强内容与弱内容。尽早与您的帖子互动是促使您的内容在不断增长的受众面前显示的关键因素之一。 您对内容的喜欢,评论和分享越多,您的内容受众就越大。

 

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问题#8: 顾问可以在LinkedIn上培养潜在客户吗?

简而言之,绝对!!

你怎么见到某人都没关系。您有能力将最初的介绍变成一种可以决定您的业务开发成功的关系。

随着网络的增长,请继续与新连接互动:

  • 阅读他们的个人资料。
  • 找出对他们重要的东西。
  • 寻找不断增加价值的方法。
  • 与他们的帖子互动。
  • 向他们询问有关其专业知识的聪明问题。
所有这些交互使您的连接更有可能看到您发布的内容。在开始将对话转换为业务之前,您将需要付出一些努力来创建交互和关系。

 

谢谢我们的朋友blackwithcolorlogo-1www.social-advisors.com

 


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